O conceito de mercado está ligado ao desenvolvimento ativo do comércio eletrônico. Marketplace é uma plataforma online que conecta vendedores e compradores para fazer negócios. Em vez de ir a uma loja ou ao site de um vendedor específico, você visita um mercado onde existem muitos produtos de diferentes empresas e marcas. É como um grande mercado online ou hipermercado.
No mercado, os vendedores colocam seus produtos e serviços. E os compradores podem pesquisar, comparar e comprá-los através desta plataforma. Você escolhe exatamente o que e de quem comprar. Um mercado pode ser especializado em um determinado nicho ou categoria de produto, ou geral. Exemplos de mercados são as seguintes plataformas:
- eBay;
- Amazonas;
- Airbnb (para aluguel de imóveis);
- Etsy (para produtos exclusivos e artesanais);
- Loja de aplicativos;
- AliExpress (para produtos chineses);
- Google Play Store (para software e aplicativos);
- muitos outros.
Hoje, os cinco sites mais populares na categoria “Marketplace” na Europa são:
- baile.ua;
- rozetka.com.ua;
- ria. com;
- epicentrk.ua;
- aliexpress. com.
As melhores plataformas de negociação para venda na Internet (na Ucrânia e no mundo): OLX, Rozetka, Prom. Para atrair mais participantes e aumentar as vendas, os marketplaces realizam campanhas de marketing, incluindo publicidade, descontos e promoções. Quem pode criar uma plataforma de marketplace para seus negócios? Podem ser frequentados por proprietários de plataformas, fabricantes/vendedores, especialistas em determinado nicho, intermediários e parceiros, instituições financeiras, desenvolvedores, etc.
Mercado: principais características
O Marketplace fornece acesso a uma ampla gama de bens ou serviços de vendedores. Existe a possibilidade de avaliação e feedback dos compradores sobre produtos ou serviços e sobre vendedores. Isso ajuda outros usuários a tomar decisões de compra informadas.Ovários fornecedores software de mercado fornece métodos de pagamento seguros para garantir a proteção de vendedores e compradores durante transações, incluindo criptomoeda ou carteira eletrônica.
O contrato com osoftware para mercado deve especificar com que frequência a plataforma deve fornecer ao vendedor um relatório de vendas. Isso deve ser levado em consideração na hora de criar um site de vendas online. Via de regra, isso acontece pelo menos uma vez por mês. A comissão do marketplace é composta por: um percentual sobre cada venda (em média, 25%, mas depende do tipo de produto e das condições de determinado local) e o custo da logística – entrega no ponto de emissão ou devolução do produto ao vendedor.
Qual é a diferença entre um Marketplace e um mercado online
Você pode vender mercadorias em todo o país através de sua loja online e através de um mercado. Mas, neste último caso, ao contrário dos agregadores, os clientes compram diretamente numa enorme plataforma de negociação, sem recorrer a sites de terceiros. Na verdade, o marketplace reúne vendedores e compradores em um só lugar. É como um mercado, que corresponde à origem do termo inglês (market). Ou seja, a diferença é que o próprio marketplace assume as responsabilidades de organizar a logística, enquanto os mercados online precisam negociar de forma independente a entrega das mercadorias com as transportadoras.
Qual mercado é melhor para iniciantes venderem
A escolha de um site específico depende das preferências do vendedor e das condições de cada um deles. Seler pode negociar em um ou vários sites ao mesmo tempo para atrair mais clientes.
Como iniciar seu negócio em marketplaces
Primeiro, é escolhido um nicho ou produto. Eles elaboram um plano de negócios, registram uma empresa e abrem uma conta. É importante estudar a política da plataforma de negociação escolhida e depois registrar-se nela. As nuances da atividade incluem:
- escolha de um modelo de negociação no mercado;
- criação e correto desenho de fichas de produtos;
- entrega de mercadorias no mercado;
- processamento de pedidos e atendimento ao cliente;
- aumento na classificação.
Muitos estão interessados em quanto tempo leva para começar a receber os primeiros pedidos nos mercados? Para divulgar o produto aos primeiros lugares é necessário ter estoque para pelo menos um mês de vendas.
O que um gestor de mercado deve saber e ser capaz de fazer
É importante compreender as especificidades da plataforma de negociação na qual o trabalho é realizado. É necessário negociar as entregas dos produtos diretamente com o armazém, criar fichas de produtos, bem como escrever descrições que vendem, acompanhar estatísticas de vendas, organizar promoções e lançar publicidade.
Como definir o preço adequado de um produto
A fórmula para calcular o preço de um produto é a seguinte: preço = custo + custos + margem. A parte mais interessante sobre o preço é calcular a margem de varejo do produto. Se tudo for feito corretamente, é uma garantia de que a loja continuará lucrativa após a venda da mercadoria. E é muito mais confiável do que negociando criptomoedas para ganhar dinheiro. O lucro é calculado de forma simples: o lucro líquido deve ser multiplicado pelo número de unidades de produtos vendidas durante o período do relatório.
Como promover seu mercado
É preciso fazer promoções, oferecer descontos. Os produtos com os melhores preços chegam ao topo da página, às vezes até à página principal.Dar uma resposta. Mostre toda a gama. Torne sua oferta única.Deve-se levar em conta que há maior demanda nos mercados. Então, eles compram de forma mais ativa:
- bens de demanda diária;
- produtos alimentícios;
- sapatos, roupas, acessórios;
- cosméticos;
- produtos para animais de estimação;
- produtos automotivos (em especial peças de reposição e acessórios para automóveis chineses);
- eletrônicos e eletrodomésticos;
- produtos para uma casa inteligente;
- produtos ecológicos.
Ao compilar o TOP de produtos, os especialistas contam com diversos indicadores: demanda nos mercados, margem e faturamento.
O que afeta as vendas nos marketplaces
Vários fatores afetam o resultado da pesquisa (posição do produto) no mercado: o mercado e a avaliação do produto, o tamanho do desconto, as avaliações, a plenitude do cartão, a participação em promoções. Quanto mais for possível utilizar fatores de ranqueamento nos marketplaces, maiores serão as chances de elevar o produto ao topo dos resultados de busca.
Como aumentar o faturamento nos marketplaces
É importante manter os produtos em estoque. É necessário monitorar o volume do sortimento. O trabalho com o cartão do produto deve ser sistemático. Motive os compradores para avaliações. Não se esqueça da necessidade de feedback. Trabalhe no reconhecimento da marca, participe de promoções, invista em exibições adicionais.
Marketplaces: onde aprender a trabalhar com eles
Várias possibilidades são oferecidas para esse fim. Então é:
- recursos oficiais e documentação de marketplaces populares (Amazon, eBay, Etsy e outros);
- plataformas educacionais e cursos online (LinkedIn Learning, Udemy, Coursera);
- comunidades e fóruns onde profissionais discutem os princípios de atuação com marketplaces;
- experiência prática (a prática real ajudará a compreender melhor as especificidades de um determinado mercado).
Artigos e literatura sobre marketing de marketplace e gestão de negócios online, e-commerce em geral, também são uma boa ajuda.
Conclusão
Os mercados abrem enormes oportunidades para empreendedores iniciantes. Este formato permite desenvolver o seu negócio de forma rápida e fácil, mesmo sem investimentos financeiros significativos. A experiência acumulada, o estudo regular do mercado e uma atitude responsável perante as atividades no mercado ajudarão a expandir o público e aumentar as vendas.