Il concetto di mercato è legato allo sviluppo attivo del commercio elettronico. Il Marketplace è una piattaforma online che mette in contatto venditori e acquirenti per concludere affari. Invece di andare in un negozio o sul sito web di un venditore specifico, visiti un mercato dove sono presenti molti prodotti di aziende e marchi diversi. È come un grande mercato online o un ipermercato.
Sul mercato i venditori collocano sia i loro beni che i loro servizi. E gli acquirenti possono cercarli, confrontarli e acquistarli attraverso questa piattaforma. Scegli esattamente cosa e da chi acquistare. Un mercato può essere specializzato in una determinata nicchia o categoria di prodotto o generale. Esempi di marketplace sono le seguenti piattaforme:
- eBay;
- Amazzonia;
- Airbnb (per affittare immobili);
- Etsy (per prodotti unici e fatti a mano);
- App Store;
- AliExpress (per i prodotti cinesi);
- Google Play Store (per software e applicazioni);
- molti altri.
Oggi, i primi cinque siti più popolari nella categoria “Marketplace” in Europa sono:
- prom.ua;
- rozetka.com.ua;
- ria.com;
- epicentrk.ua;
- aliexpress.com.
Le migliori piattaforme di trading per vendere su Internet (in Ucraina e nel mondo): OLX, Rozetka, Prom. Per attirare più partecipanti e aumentare le vendite, i mercati conducono campagne di marketing, tra cui pubblicità, sconti e promozioni.Chi può creare un marketplace online per i loro affari? Possono partecipare proprietari di piattaforme, produttori/venditori, esperti in una determinata nicchia, intermediari e partner, istituti finanziari, sviluppatori, ecc.
Il mercato: caratteristiche principali
Il Marketplace fornisce l’accesso a una vasta gamma di beni o servizi da parte dei venditori. Esiste la possibilità di valutazione e feedback da parte degli acquirenti sui prodotti o servizi e sui venditori. Ciò aiuta gli altri utenti a prendere decisioni di acquisto informate.ILmultivenditore software del mercato fornisce metodi di pagamento sicuri per garantire la protezione di venditori e acquirenti durante le transazioni, inclusi criptovaluta o portafoglio elettronico.
Il contratto con lasoftware per il mercato dovrebbe specificare la frequenza con cui la piattaforma dovrebbe fornire al venditore un rapporto sulle vendite. Questo dovrebbe essere preso in considerazione quando crei il tuo sito web da vendere. Di norma, ciò accade almeno una volta al mese. La commissione del marketplace è composta da: una percentuale su ogni vendita (in media il 25%, ma dipende dal tipo di prodotto e dalle condizioni di un sito specifico) e dal costo della logistica – consegna al punto di emissione o restituzione del prodotto al venditore.
Qual è la differenza tra un Marketplace e un mercato online
Puoi vendere beni in tutto il Paese sia attraverso il tuo negozio online che attraverso un marketplace. Ma in quest’ultimo caso, a differenza degli aggregatori, i clienti acquistano direttamente su un’enorme piattaforma di trading senza rivolgersi a siti di terze parti. In effetti, il mercato riunisce venditori e acquirenti in un unico posto. È come un mercato, che corrisponde all’origine del termine inglese (mercato). La differenza è che il mercato stesso si assume la responsabilità di organizzare la logistica, mentre i mercati online devono negoziare autonomamente la consegna delle merci con le società di trasporto.
Su quale mercato è meglio vendere per i principianti
La scelta di un sito specifico dipende dalle preferenze del venditore e dalle condizioni di ciascuno di essi. Seler può fare trading su uno o più siti contemporaneamente per attirare più clienti.
Come avviare la tua attività sui marketplace
Per prima cosa viene scelta una nicchia o un prodotto. Elaborano un business plan, registrano un’impresa e aprono un conto. È importante studiare la politica della piattaforma di trading scelta, quindi registrarsi su di essa. Le sfumature dell’attività includono:
- scegliere un modello commerciale sul mercato;
- creazione e corretta progettazione delle schede prodotto;
- consegna di merci al mercato;
- elaborazione degli ordini e servizio clienti;
- aumento del rating.
Molti si chiedono quanto tempo ci vuole per iniziare a ricevere i primi ordini sui marketplace? Per promuovere il prodotto ai primi posti è necessario avere uno stock per almeno un mese di saldi.
Cosa dovrebbe sapere ed essere in grado di fare un marketplace manager
È importante comprendere le specifiche della piattaforma di trading su cui viene condotto il lavoro. È necessario negoziare la consegna dei prodotti direttamente con il magazzino, creare schede prodotto, nonché scrivere descrizioni che vendono, monitorare le statistiche di vendita, organizzare promozioni e lanciare pubblicità.
Come valutare correttamente un prodotto
La formula per calcolare il prezzo di un prodotto è simile alla seguente: prezzo = costo + costi + ricarico. La parte più interessante del prezzo è il calcolo del margine di vendita al dettaglio del prodotto. Se tutto è fatto correttamente, questa è una garanzia che il negozio rimarrà redditizio dopo la vendita della merce. Ed è molto più affidabile del trading di criptovaluta per fare soldi. L’utile si calcola semplicemente: l’utile netto deve essere moltiplicato per il numero di unità di prodotti vendute durante il periodo di riferimento.
Come promuovere il tuo mercato
È necessario organizzare promozioni, offrire sconti. I prodotti con i prezzi migliori arrivano in cima alla pagina, a volte nella pagina principale.Fornire un feedback. Metti in mostra l’intera gamma. Rendi unica la tua offerta.Va tenuto presente che la domanda maggiore è sui mercati. Quindi acquistano più attivamente:
- beni della domanda quotidiana;
- prodotti alimentari;
- scarpe, vestiti, accessori;
- cosmetici;
- prodotti per animali domestici;
- prodotti automobilistici (in particolare pezzi di ricambio e accessori per auto cinesi);
- elettronica ed elettrodomestici;
- prodotti per una casa intelligente;
- prodotti ecologici.
Nel compilare il TOP dei prodotti, gli esperti si basano su diversi indicatori: domanda sui mercati, margine e fatturato.
Cosa influenza le vendite sui marketplace
Diversi fattori influenzano il risultato della ricerca (posizione del prodotto) sul mercato: il mercato e la valutazione del prodotto, l’entità dello sconto, le recensioni, la pienezza della carta, la partecipazione alle promozioni. Più è possibile utilizzare i fattori di ranking sui marketplace, maggiori saranno le possibilità di portare il prodotto in cima ai risultati di ricerca.
Come aumentare il fatturato sui marketplace
È importante tenere la merce in magazzino. È necessario monitorare il volume dell’assortimento. Il lavoro con la scheda prodotto dovrebbe essere sistematico. Motivare gli acquirenti per le recensioni. Non dimenticare la necessità di feedback. Lavora sul riconoscimento del marchio, partecipa alle promozioni, investi in proiezioni aggiuntive.
Marketplace: dove imparare a lavorarci
A questo scopo vengono offerte diverse possibilità. Così è:
- risorse ufficiali e documentazione dei mercati più popolari (Amazon, eBay, Etsy e altri);
- piattaforme didattiche e corsi online (LinkedIn Learning, Udemy, Coursera);
- comunità e forum in cui i professionisti discutono i principi dell’attività con i mercati;
- esperienza pratica (la pratica reale aiuterà a comprendere meglio le specificità di un particolare mercato).
Anche gli articoli e la letteratura sul marketing di mercato e sulla gestione del business online, sull’e-commerce in generale, sono di grande aiuto.
Conclusione
I mercati aprono enormi opportunità per gli imprenditori in erba. Questo formato ti consente di sviluppare rapidamente e facilmente la tua attività, anche senza investimenti finanziari significativi. L’esperienza accumulata, lo studio regolare del mercato e un atteggiamento responsabile nei confronti delle attività sul mercato contribuiranno ad ampliare il pubblico e ad aumentare le vendite.