Le concept de marché est lié au développement actif du commerce électronique. Marketplace est une plateforme en ligne qui met en relation vendeurs et acheteurs pour conclure des transactions. Au lieu d’aller dans un magasin ou sur le site Web d’un vendeur spécifique, vous visitez une marketplace où se trouvent de nombreux produits de différentes entreprises et marques. C’est comme un grand marché en ligne ou un hypermarché.
Sur le marché, les vendeurs placent à la fois leurs biens et leurs services. Et les acheteurs peuvent les rechercher, les comparer et les acheter via cette plateforme. Vous choisissez exactement quoi et à qui acheter. Si vous souhaitez créer une marketplace multi-vendeurs, vous devez vous spécialiser dans une niche ou une catégorie de produits spécifique. Des exemples de places de marché sont les plateformes suivantes:
- eBay;
- Amazone;
- Airbnb (pour la location de biens immobiliers);
- Etsy (pour les produits uniques et faits à la main);
- Magasin d’applications;
- AliExpress (pour les produits chinois);
- Google Play Store (pour les logiciels et applications);
- beaucoup d’autres.
Aujourd’hui, les cinq sites les plus populaires dans la catégorie « Marketplace » en Europe sont :
- bal.ua;
- rozetka.com.ua;
- ria.com;
- épicentre.ua;
- aliexpress.com.
Les meilleures plateformes de trading pour vendre sur Internet (en Ukraine et dans le monde) : OLX, Rozetka, Prom. Pour attirer plus de participants et augmenter les ventes, les places de marché mènent des campagnes de marketing, notamment de la publicité, des remises et des promotions.Qui peut créer une marketplace en ligne pour leur entreprise? Peuvent y participer des propriétaires de plateformes, des fabricants/vendeurs, des experts dans un certain créneau, des intermédiaires et partenaires, des institutions financières, des développeurs, etc.
Marketplace : principales caractéristiques
La Marketplace donne accès à une large gamme de biens ou de services proposés par des vendeurs. Il existe la possibilité d’évaluation et de commentaires des acheteurs sur les produits ou services et sur les vendeurs. Cela aide les autres utilisateurs à prendre des décisions d’achat éclairées.Leplusieurs fournisseurs logiciel de marché fournit des méthodes de paiement sécurisées pour assurer la protection des vendeurs et des acheteurs lors des transactions, y compris les cryptomonnaies ou les portefeuilles électroniques.
Le contrat avec lelogiciel pour marché doit préciser à quelle fréquence la plateforme doit fournir au vendeur un rapport de ventes. Ceci doit être pris en compte lors du lancement de votre boutique en ligne. En règle générale, cela se produit au moins une fois par mois. La commission marketplace se compose: d’un pourcentage de chaque vente (en moyenne 25%, mais cela dépend du type de produit et des conditions d’un site spécifique) et du coût de la logistique – livraison au point de délivrance ou retour du produit au vendeur.
Quelle est la différence entre une Marketplace et un marché en ligne
Vous pouvez vendre des marchandises dans tout le pays via votre boutique en ligne et via un marché. Mais, dans ce dernier cas, contrairement aux agrégateurs, les clients achètent directement sur une immense plateforme de trading sans passer par des sites tiers. En fait, la marketplace rassemble vendeurs et acheteurs en un seul endroit. C’est comme un marché, ce qui correspond à l’origine du terme anglais (market). Autrement dit, la différence est que le marché lui-même assume la responsabilité d’organiser la logistique, tandis que les marchés en ligne doivent négocier de manière indépendante la livraison des marchandises avec les entreprises de transport.
Sur quel marché est-il préférable pour les débutants de vendre
Le choix d’un site spécifique dépend des préférences du vendeur et des conditions de chacun d’eux. Seler peut négocier sur un ou plusieurs sites à la fois pour attirer plus de clients.
Comment démarrer votre entreprise sur les places de marché
Tout d’abord, une niche ou un produit est choisi. Ils élaborent un business plan, enregistrent une entreprise et ouvrent un compte. Il est important d’étudier la politique de la plateforme de trading choisie, puis de s’y inscrire. Les nuances d’activité comprennent:
- choisir un modèle de trading sur le marché;
- création et conception correcte des fiches produits;
- livraison de marchandises sur le marché;
- traitement des commandes et service client;
- augmentation de la note.
Beaucoup se demandent combien de temps il faut pour commencer à recevoir les premières commandes sur les places de marché? Afin de promouvoir le produit aux premières places, il est nécessaire de disposer d’un stock d’au moins un mois de ventes.
Ce qu’un gestionnaire de marketplace doit savoir et être capable de faire
Il est important de comprendre les spécificités de la plateforme de trading sur laquelle le travail est effectué. Il est nécessaire de négocier les livraisons de produits directement avec l’entrepôt, de créer des fiches produits, mais aussi de rédiger des descriptions qui vendent, de suivre les statistiques de ventes, d’organiser des promotions et de lancer des publicités.
Comment fixer correctement le prix d’un produit
La formule de calcul du prix d’un produit ressemble à ceci : prix = coût + coûts + majoration. La partie la plus intéressante concernant le prix est le calcul de la majoration au détail du produit. Si tout est fait correctement, c’est une garantie que le magasin restera rentable après la vente des marchandises. Et c’est bien plus fiable que de trader des cryptomonnaies pour gagner de l’argent. Le bénéfice est calculé simplement : le bénéfice net doit être multiplié par le nombre d’unités de produits vendues au cours de la période de référence.
Comment promouvoir votre marché
Il est nécessaire d’organiser des promotions, d’offrir des réductions. Les produits offrant les meilleurs prix arrivent en haut de la page, parfois sur la page principale.Fournir une réponse. Présentez toute la gamme. Rendez votre offre unique.Il convient de garder à l’esprit que c’est sur les places de marché que la demande est la plus forte. Ils achètent donc plus activement:
- biens de demande quotidienne;
- produits alimentaires;
- chaussures, vêtements, accessoires;
- produits de beauté;
- produits pour animaux de compagnie;
- produits automobiles (notamment pièces détachées et accessoires pour voitures chinoises) ;
- appareils électroniques et électroménagers;
- produits pour une maison intelligente;
- produits écologiques.
Lors de l’élaboration du TOP des produits, les experts s’appuient sur plusieurs indicateurs : la demande sur les marketplaces, la marge et le chiffre d’affaires.
Qu’est-ce qui affecte les ventes sur les places de marché
Plusieurs facteurs affectent le résultat de la recherche (position du produit) sur la marketplace : la note du marché et du produit, le montant de la remise, les avis, l’intégralité de la carte, la participation aux promotions. Plus il est possible d’utiliser des facteurs de classement sur les places de marché, plus les chances de hisser le produit en tête des résultats de recherche sont élevées.
Comment augmenter le chiffre d’affaires sur les marketplaces
Il est important de garder les marchandises en stock. Il est nécessaire de surveiller le volume de l’assortiment. Le travail avec la fiche produit doit être systématique. Motivez les acheteurs pour les avis. N’oubliez pas le besoin de commentaires. Travaillez sur la notoriété de la marque, participez aux promotions, investissez dans des projections supplémentaires.
Marketplaces: où apprendre à travailler avec elles
Différentes possibilités sont proposées à cet effet. Donc c’est:
- ressources officielles et documentation des marchés populaires (Amazon, eBay, Etsy et autres);
- plateformes éducatives et cours en ligne (LinkedIn Learning, Udemy, Coursera);
- des communautés et forums où les professionnels discutent des principes d’activité avec les places de marché;
- expérience pratique (la pratique réelle aidera à mieux comprendre les spécificités d’un marché particulier).
Les articles et la littérature sur le marketing de marché et la gestion d’entreprise en ligne, le commerce électronique en général, sont également d’une grande aide.
Conclusion
Les marchés ouvrent d’énormes opportunités aux entrepreneurs en herbe. Ce format vous permet de développer votre activité rapidement et facilement, même sans investissements financiers importants. L’expérience accumulée, l’étude régulière du marché et une attitude responsable envers les activités sur le marché contribueront à élargir l’audience et à augmenter les ventes.