El concepto de mercado está relacionado con el desarrollo activo del comercio electrónico. Marketplace es una plataforma en línea que conecta a vendedores y compradores para cerrar tratos. En lugar de ir a una tienda o al sitio web de un vendedor específico, visita un mercado donde hay muchos productos de diferentes empresas y marcas. Es como un gran mercado en línea o un hipermercado.
En el mercado, los vendedores colocan tanto sus bienes como sus servicios. Y los compradores pueden buscarlos, compararlos y comprarlos a través de esta plataforma. Tú eliges exactamente qué y a quién comprar. Un mercado puede estar especializado en un determinado nicho o categoría de producto, o en general. Ejemplos de mercados son las siguientes plataformas:
- eBay;
- Amazonas;
- Airbnb (para alquiler de bienes inmuebles);
- Etsy (para productos únicos y hechos a mano);
- Tienda de aplicaciones;
- AliExpress (para productos chinos);
- Google Play Store (para software y aplicaciones);
- muchos otros.
Hoy en día, los cinco sitios más populares en la categoría “Marketplace” en Europa son:
- prom.ua;
- rozetka.com.ua;
- ria.com;
- epicentrk.ua;
- aliexpress.com.
Las mejores plataformas comerciales para vender en Internet (en Ucrania y el mundo): OLX, Rozetka, Prom. Para atraer más participantes y aumentar las ventas, los mercados realizan campañas de marketing, que incluyen publicidad, descuentos y promociones. ¿Quién puede crear un marketplace en línea para su negocio? A ellos pueden asistir propietarios de plataformas, fabricantes/vendedores, expertos en un nicho determinado, intermediarios y socios, instituciones financieras, desarrolladores, etc.
Mercado: características principales
Marketplace brinda acceso a una amplia gama de bienes o servicios de vendedores. Existe la posibilidad de evaluación y retroalimentación de los compradores sobre productos o servicios y sobre los vendedores. Esto ayuda a otros usuarios a tomar decisiones de compra informadas.Elmulti vendedor software de mercado proporciona métodos de pago seguros para garantizar la protección de vendedores y compradores durante las transacciones, incluidas criptomonedas o billeteras electrónicas.
El contrato con el software para marketplace debe especificar con qué frecuencia la plataforma debe proporcionar al vendedor un informe de ventas. Esto debes tenerlo en cuenta a la hora de lanzar tu tienda online. Como regla general, esto sucede al menos una vez al mes. La comisión del mercado consiste en: un porcentaje de cada venta (en promedio, 25%, pero depende del tipo de producto y las condiciones de un sitio específico) y el costo de la logística – entrega al punto de emisión o devolución del producto. Producto al vendedor.
¿Cuál es la diferencia entre un Marketplace y un mercado online?
Puedes vender productos en todo el país tanto a través de tu tienda online como a través de un mercado. Pero, en este último caso, a diferencia de los agregadores, los clientes compran directamente en una enorme plataforma comercial sin tener que acudir a sitios de terceros. De hecho, el mercado reúne a vendedores y compradores en un solo lugar. Es como un mercado, que corresponde al origen del término inglés (market). Es decir, la diferencia es que el propio mercado asume la responsabilidad de organizar la logística, mientras que los mercados en línea necesitan negociar de forma independiente la entrega de mercancías con las empresas de transporte.
¿En qué mercado es mejor para que los principiantes vendan?
La elección de un sitio específico depende de las preferencias del vendedor y de las condiciones de cada uno de ellos. Seler puede operar en un sitio o en varios a la vez para atraer más clientes.
Cómo iniciar su negocio en los mercados
Primero se elige un nicho o un producto. Elaboran un plan de negocios, registran una empresa y abren una cuenta. Es importante estudiar la política de la plataforma comercial elegida y luego registrarse en ella. Los matices de actividad incluyen:
- elegir un modelo comercial en el mercado;
- creación y correcto diseño de fichas de productos;
- entrega de bienes al mercado;
- procesamiento de pedidos y servicio al cliente;
- aumento de calificación.
Mucha gente está interesada en saber cuánto tiempo se tarda en empezar a recibir los primeros pedidos en los mercados. Para promocionar el producto a los primeros lugares es necesario tener stock para al menos un mes de ventas.
Lo que un gerente de mercado debe saber y poder hacer
Es importante comprender las características específicas de la plataforma comercial en la que se realiza el trabajo. Es necesario negociar las entregas de productos directamente con el almacén, crear fichas de productos, así como redactar descripciones de ventas, monitorear estadísticas de ventas, organizar promociones y lanzar publicidad.
Cómo fijar correctamente el precio de un producto
La fórmula para calcular el precio de un producto es la siguiente: precio = costo + costos + margen. La parte más interesante del precio es calcular el margen de beneficio minorista del producto. Si todo se hace correctamente, esto es una garantía de que la tienda seguirá siendo rentable después de la venta del producto. Y es mucho más confiable que comerciar criptomonedas para ganar dinero. La ganancia se calcula de manera simple: la ganancia neta debe multiplicarse por la cantidad de unidades de productos vendidas durante el período del informe.
Cómo promocionar su mercado
Es necesario realizar promociones, ofrecer descuentos. Los productos con mejores precios llegan a la parte superior de la página, a veces a la página principal.Suministre realimentación. Muestre toda la gama. Haz que tu oferta sea única.Hay que tener en cuenta que la mayor demanda se encuentra en los mercados. Entonces compran más activamente:
- bienes de demanda cotidiana;
- productos alimenticios;
- zapatos, ropa, accesorios;
- productos cosméticos;
- Productos para mascotas;
- productos de automoción (en particular, repuestos y accesorios para automóviles chinos);
- electrónica y electrodomésticos;
- productos para un hogar inteligente;
- productos ecológicos.
Al elaborar el TOP de productos, los expertos se basan en varios indicadores: demanda en los mercados, margen y facturación.
¿Qué afecta las ventas en los mercados?
Varios factores afectan el resultado de la búsqueda (posición del producto) en el mercado: la calificación del mercado y del producto, el tamaño del descuento, las reseñas, el tamaño de la tarjeta y la participación en promociones. Cuanto más se puedan utilizar factores de clasificación en los mercados, mayores serán las posibilidades de que el producto llegue a los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
Cómo aumentar la facturación en los mercados
Es importante mantener los productos en stock. Es necesario controlar el volumen del surtido. El trabajo con la ficha del producto debe ser sistemático. Motivar a los compradores para que hagan reseñas. No te olvides de la necesidad de recibir comentarios. Trabajar en el reconocimiento de marca, participar en promociones, invertir en proyecciones adicionales.
Marketplaces: dónde aprender a trabajar con ellos
Para ello se ofrecen varias posibilidades. Así es:
- recursos oficiales y documentación de mercados populares (Amazon, eBay, Etsy y otros);
- plataformas educativas y cursos en línea (LinkedIn Learning, Udemy, Coursera);
- comunidades y foros donde los profesionales discuten los principios de actividad con los mercados;
- experiencia práctica (la práctica real ayudará a comprender mejor las características específicas de un mercado en particular).
Los artículos y literatura sobre marketing de mercado y gestión de negocios online, comercio electrónico en general, también son de buena ayuda.
Conclusión
Los mercados abren enormes oportunidades para los emprendedores en ciernes. Este formato le permite desarrollar su negocio de forma rápida y sencilla, incluso sin inversiones financieras importantes. La experiencia acumulada, el estudio regular del mercado y una actitud responsable ante las actividades en el mercado ayudarán a ampliar la audiencia y aumentar las ventas.