Das Konzept des Marktplatzes ist mit der aktiven Entwicklung des elektronischen Handels verbunden. Marketplace ist eine Online-Plattform, die Verkäufer und Käufer verbindet, um Geschäfte abzuschließen. Anstatt in ein Geschäft oder auf die Website eines bestimmten Verkäufers zu gehen, besuchen Sie einen Marktplatz, auf dem es viele Produkte verschiedener Unternehmen und Marken gibt. Es ist wie ein großer Online-Markt oder Hypermarkt.
Auf dem Marktplatz platzieren Verkäufer sowohl ihre Waren als auch ihre Dienstleistungen. Und Käufer können sie über diese Plattform suchen, vergleichen und kaufen. Sie entscheiden genau, was und von wem Sie kaufen möchten. Ein Marktplatz kann auf eine bestimmte Nische oder Produktkategorie oder allgemein spezialisiert sein. Beispiele für Marktplätze sind die folgenden Plattformen:
- Ebay;
- Amazonas;
- Airbnb (zur Vermietung von Immobilien);
- Etsy (für einzigartige und handgefertigte Waren);
- Appstore;
- AliExpress (für chinesische Produkte);
- Google Play Store (für Software und Anwendungen);
- viele andere.
Heute sind die fünf beliebtesten Websites in der Kategorie „Marktplatz“ in Europa:
- prom.ua;
- rozetka.com.ua;
- ria.com;
- epicentrk.ua;
- aliexpress.com.
Die besten Handelsplattformen für den Verkauf im Internet (in der Ukraine und weltweit): OLX, Rozetka, Prom. Um mehr Teilnehmer anzulocken und den Umsatz zu steigern, führen Marktplätze Marketingkampagnen durch, die Werbung, Rabatte und Sonderaktionen umfassen. Wer kann einen Online-Marktplatz erstellen? An ihnen können Plattformbesitzer, Hersteller/Verkäufer, Experten in einer bestimmten Nische, Vermittler und Partner, Finanzinstitute, Entwickler usw. teilnehmen.
Marktplatz: Hauptmerkmale
Der Marktplatz bietet Zugang zu einer breiten Palette von Waren oder Dienstleistungen von Verkäufern. Es besteht die Möglichkeit der Bewertung und des Feedbacks von Käufern zu Produkten oder Dienstleistungen und zu Verkäufern. Dies hilft anderen Benutzern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Die online marktplatz software bietet sichere Zahlungsmethoden, um den Schutz von Verkäufern und Käufern bei Transaktionen zu gewährleisten, einschließlich Kryptowährung oder E-Wallet.
Der Vertrag mit derSoftware für den Marktplatz sollte festlegen, wie oft die Plattform dem Verkäufer einen Verkaufsbericht zur Verfügung stellen soll. Dies sollten Sie beim Start Ihres Online-Shops berücksichtigen. Dies geschieht in der Regel mindestens einmal im Monat. Die Marktplatzprovision besteht aus: einem Prozentsatz jedes Verkaufs (im Durchschnitt 25 %, hängt jedoch von der Art des Produkts und den Bedingungen eines bestimmten Standorts ab) und den Logistikkosten – Lieferung bis zur Ausgabe- oder Rückgabestelle des Produkts Produkt an den Verkäufer.
Was ist der Unterschied zwischen einem Marktplatz und einem Online-Markt?
Über beide können Sie Waren im ganzen Land verkaufen Ihr Online-Shop und über einen Marktplatz. Aber im letzteren Fall kaufen Kunden im Gegensatz zu Aggregatoren direkt auf einer riesigen Handelsplattform, ohne die Websites Dritter aufzusuchen. Tatsächlich bringt der Marktplatz Verkäufer und Käufer an einem Ort zusammen. Es ist wie ein Markt, was dem Ursprung des englischen Begriffs (Market) entspricht. Der Unterschied besteht darin, dass der Marktplatz selbst die Verantwortung für die Organisation der Logistik übernimmt, während Online-Märkte die Lieferung von Waren selbstständig mit Transportunternehmen aushandeln müssen.
Welcher Marktplatz ist für Einsteiger besser zum Verkaufen geeignet?
Die Wahl einer bestimmten Website hängt von den Vorlieben des Verkäufers und den jeweiligen Bedingungen ab. Seler kann auf einer oder mehreren Websites gleichzeitig handeln, um mehr Kunden anzulocken.
So starten Sie Ihr Unternehmen auf Marktplätzen
Zunächst wird eine Nische oder ein Produkt ausgewählt. Sie erstellen einen Businessplan, melden ein Gewerbe an und eröffnen ein Konto. Es ist wichtig, die Richtlinien der gewählten Handelsplattform zu studieren und sich dann darauf zu registrieren. Zu den Aktivitätsnuancen gehören:
- Auswahl eines Handelsmodells auf dem Marktplatz;
- Erstellung und korrekte Gestaltung von Produktkarten;
- Lieferung von Waren auf den Marktplatz;
- Auftragsabwicklung und Kundenservice;
- Erhöhung der Bewertung.
Viele interessieren sich dafür, wie lange es dauert, bis die ersten Bestellungen auf Marktplätzen eingehen? Um das Produkt an die ersten Plätze zu bringen, ist ein Lagerbestand für mindestens einen Verkaufsmonat erforderlich.
Was ein Marktplatzmanager wissen und können sollte
Es ist wichtig, die Besonderheiten der Handelsplattform zu verstehen, auf der die Arbeit durchgeführt wird. Es ist notwendig, Produktlieferungen direkt mit dem Lager auszuhandeln, Produktkarten zu erstellen sowie verkaufsfördernde Beschreibungen zu verfassen, Verkaufsstatistiken zu überwachen, Werbeaktionen zu organisieren und Werbung zu starten.
So legen Sie den richtigen Preis für ein Produkt fest
Die Formel zur Berechnung des Preises eines Produkts sieht wie folgt aus: Preis = Kosten + Kosten + Aufschlag. Das Spannendste am Preis ist die Berechnung des Einzelhandelsaufschlags für das Produkt. Wenn alles richtig gemacht wird, ist dies eine Garantie dafür, dass das Geschäft nach dem Verkauf der Waren profitabel bleibt. Und es ist viel zuverlässiger als Mit Kryptowährungen handeln, um Geld zu verdienen. Der Gewinn wird einfach berechnet: Der Nettogewinn sollte mit der Anzahl der im Berichtszeitraum verkauften Produkteinheiten multipliziert werden.
So bewerben Sie Ihren Marktplatz
Es ist notwendig, Werbeaktionen durchzuführen und Rabatte anzubieten. Produkte mit den besten Preisen landen oben auf der Seite, manchmal sogar auf der Hauptseite.Rückmeldung geben. Präsentieren Sie das gesamte Sortiment. Machen Sie Ihr Angebot einzigartig.Dabei ist zu berücksichtigen, dass die größte Nachfrage auf Marktplätzen besteht. So kaufen sie aktiver:
- Güter des täglichen Bedarfs;
- Lebensmittel;
- Schuhe, Kleidung, Accessoires;
- Kosmetika;
- Haustierprodukte;
- Automobilprodukte (insbesondere Ersatzteile und Zubehör für chinesische Autos);
- Elektronik und Haushaltsgeräte;
- Produkte für ein Smart Home;
- ökologische Produkte.
Bei der Zusammenstellung der TOP-Produkte stützen sich Experten auf mehrere Indikatoren: Nachfrage auf Marktplätzen, Marge und Umsatz.
Was beeinflusst den Verkauf auf Marktplätzen?
Mehrere Faktoren beeinflussen das Suchergebnis (Produktposition) auf dem Marktplatz: die Markt- und Produktbewertung, die Höhe des Rabatts, Bewertungen, der Füllstand der Karte, die Teilnahme an Werbeaktionen. Je mehr Rankingfaktoren auf den Marktplätzen genutzt werden können, desto höher sind die Chancen, das Produkt an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.
So steigern Sie den Umsatz auf Marktplätzen
Es ist wichtig, Waren auf Lager zu halten. Es ist notwendig, das Sortimentsvolumen zu überwachen. Die Arbeit mit der Produktkarte sollte systematisch erfolgen. Motivieren Sie Käufer für Bewertungen. Vergessen Sie nicht, dass Sie Feedback benötigen. Arbeiten Sie an der Markenbekanntheit, nehmen Sie an Werbeaktionen teil und investieren Sie in zusätzliche Vorführungen.
Marktplätze: Wo Sie lernen, mit ihnen zusammenzuarbeiten
Hierzu werden verschiedene Möglichkeiten angeboten. So ist es:
- offizielle Ressourcen und Dokumentation beliebter Marktplätze (Amazon, eBay, Etsy und andere);
- Bildungsplattformen und Online-Kurse (LinkedIn Learning, Udemy, Coursera);
- Communities und Foren, in denen Fachleute die Prinzipien der Aktivität mit Marktplätzen diskutieren;
- praktische Erfahrung (echte Praxis hilft, die Besonderheiten eines bestimmten Marktes besser zu verstehen).
Auch Artikel und Literatur zum Thema Marktplatz-Marketing und Online-Business-Management, E-Commerce im Allgemeinen, sind eine gute Hilfe.
Abschluss
Marktplätze eröffnen angehenden Unternehmern enorme Chancen. Dieses Format ermöglicht Ihnen eine schnelle und einfache Entwicklung Ihres Unternehmens, auch ohne erhebliche finanzielle Investitionen. Gesammelte Erfahrung, regelmäßige Marktforschung und ein verantwortungsvoller Umgang mit den Aktivitäten auf dem Markt werden dazu beitragen, das Publikum zu erweitern und den Umsatz zu steigern.